Skip to content

カテゴリー: リード・マネジメント

捨てリード発生していない?B2Bマーケでのチャネル・コンフリクト問題

B2BマーケティングのROIを制約するリスク・環境要因としてチャネル・コンフリクトという問題があります。ベンダーとしてのマーケティング活動で一生懸命リードを獲得する一方で、販売代理店からそのリードは代…

KPIどうする?/ 『マーケティングのKPI 「売れる仕組みの新評価軸」』(書評)

B2Bマーケティングでも、最近は話にあがることが多くなったKPI、KGI。2012年頃に米国のB2Bマーケティング分野のリサーチ・アドバイザリーであるSirius Decision社がDemand W…

ABMに必須?インサイドセールスのナーチャリング

ABM(アカウントベース・マーケティング)に取り組む場合に併せて考えておきたいのはインサイドセールスの型です。インバウンドのみをこなす単発リードフォロー型、それとも、アウトバウンドもがっちりやってもら…

インサイドセールスでより深いリード・プロファイリングへ

この数年、B2BマーケティングではMA(マーケティング・オーテメーション)の導入ブームでした。そして、MAでリード量産ができるようになり、次に誰にリード・クオリティケーション(精査)を量的に対応させる…

セミナーから新規案件がうまれない2つの原因と対策

複雑で大規模な商材を扱うB2Bの場合、デマンドジェネレーション(案件創出)の打ち手として、セミナーは最重要な施策です。一方で、セミナーは結構盛り上がったが、営業の参加者フォローを経ても、営業による案件…