カテゴリー: リード・マネジメント

インサイドセールスに渡したMQLのフォローアップ状況の可視化していますか？最近、MQLをインサイドセールスが精査（Qualify）し、営業案件化（SQL化）していくことが王道的なパターンになっています…

営業が追いかけるSQL（Sales Qualified Lead =パイプライン）の比率を上げる為、営業が注力するアカウントにフォーカスするマーケティング・アプローチとしてAccount Based …

さて、今回はリードを効率的に獲得・収集する方法について、です。展示会出展、自社ウェブ、外部セミナーなどリードを獲得する方法はいくつかありますが、意外と忘れがちなのが自社内の眠れるリードです。社内に眠れ…

B2BマーケティングのROIを制約するリスク・環境要因としてチャネル・コンフリクトという問題があります。ベンダーとしてのマーケティング活動で一生懸命リードを獲得する一方で、販売代理店からそのリードは代…

B2Bマーケティングでも、最近は話にあがることが多くなったKPI、KGI。2012年頃に米国のB2Bマーケティング分野のリサーチ・アドバイザリーであるSirius Decision社がDemand W…

ABM（アカウントベース・マーケティング）に取り組む場合に併せて考えておきたいのはインサイドセールスの型です。インバウンドのみをこなす単発リードフォロー型、それとも、アウトバウンドもがっちりやってもら…