B2BマーケティングのROIを制約するリスク・環境要因としてチャネル・コンフリクトという問題があります。ベンダーとしてのマーケティング活動で一生懸命リードを獲得する一方で、販売代理店からそのリードは代…
Published 2020-10-20
カテゴリー: リード・マネジメント
Published 2020-10-20
KPIどうする？/ 『マーケティングのKPI 「売れる仕組みの新評価軸」』（書評）
B2Bマーケティングでも、最近は話にあがることが多くなったKPI、KGI。2012年頃に米国のB2Bマーケティング分野のリサーチ・アドバイザリーであるSirius Decision社がDemand W…
Published 2020-10-20
ABMに必須？インサイドセールスのナーチャリング
ABM（アカウントベース・マーケティング）に取り組む場合に併せて考えておきたいのはインサイドセールスの型です。インバウンドのみをこなす単発リードフォロー型、それとも、アウトバウンドもがっちりやってもら…
Published 2020-10-20
インサイドセールスでより深いリード・プロファイリングへ
この数年、B2BマーケティングではMA（マーケティング・オーテメーション）の導入ブームでした。そして、MAでリード量産ができるようになり、次に誰にリード・クオリティケーション（精査）を量的に対応させる…
Published 2020-10-20
セミナーから新規案件がうまれない２つの原因と対策
複雑で大規模な商材を扱うB2Bの場合、デマンドジェネレーション（案件創出）の打ち手として、セミナーは最重要な施策です。一方で、セミナーは結構盛り上がったが、営業の参加者フォローを経ても、営業による案件…