インサイドセールスに渡したMQLのフォローアップ状況の可視化していますか?最近、MQLをインサイドセールスが精査(Qualify)し、営業案件化(SQL化)していくことが王道的なパターンになっています…
Published 2023-02-07
外資系IT・ハイテク企業のB2Bマーケ・ヘッドとしての業務経験を元に、B2Bマーケティング、BtoBマーケティング分野、デマンドジェネレーション分野でのハック、ナレッジ、ティップスを共有します。
インサイドセールスに渡したMQLのフォローアップ状況の可視化していますか?最近、MQLをインサイドセールスが精査(Qualify)し、営業案件化(SQL化)していくことが王道的なパターンになっています…
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さて、今回はリードを効率的に獲得・収集する方法について、です。展示会出展、自社ウェブ、外部セミナーなどリードを獲得する方法はいくつかありますが、意外と忘れがちなのが自社内の眠れるリードです。社内に眠れ…
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