この数年、B2BマーケティングではMA（マーケティング・オーテメーション）の導入ブームでした。そして、MAでリード量産ができるようになり、次に誰にリード・クオリティケーション（精査）を量的に対応させる…
Published 2023-02-07
カテゴリー: リード・マネジメント
Published 2023-02-07
セミナーから新規案件がうまれない２つの原因と対策
複雑で大規模な商材を扱うB2Bの場合、デマンドジェネレーション（案件創出）の打ち手として、セミナーは最重要な施策です。一方で、セミナーは結構盛り上がったが、営業の参加者フォローを経ても、営業による案件…