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カテゴリー: リード・マネジメント

インサイドセールスでより深いリード・プロファイリングへ

この数年、B2BマーケティングではMA(マーケティング・オーテメーション)の導入ブームでした。そして、MAでリード量産ができるようになり、次に誰にリード・クオリティケーション(精査)を量的に対応させる…

セミナーから新規案件がうまれない2つの原因と対策

複雑で大規模な商材を扱うB2Bの場合、デマンドジェネレーション(案件創出)の打ち手として、セミナーは最重要な施策です。一方で、セミナーは結構盛り上がったが、営業の参加者フォローを経ても、営業による案件…