カテゴリー: リード・マネジメント

B2Bマーケティングでのデマンドジェネレーション施策の効果測定において、SQL化に貢献した直前のキャンペーンを把握することはとても重要です。例えば、ウェビナーから案件化した、ウェブサイトの問い合わせか…

インサイドとフィールドセールスでの協業モデルにおけるリードルーティングについて、キャンペーンタイプ別に部分最適化すべきか？ということについて、まとめてみました。大企業向けにEngagementの高いキ…

昔、インサイドセールスの管理職が、営業が案件追ってくれないについて、”母親が丹精込めた晩ごはんを息子が食べない”と揶揄する場面に出くわして、ジーンときてしまったことがある筆者です。日本でも、マーケティ…

B2Bにおけるデマンド・ジェネレーションにおいて、マーケティングROI（MROI）を改善する為のベタな打ち手として、失注案件への再ナーチャリングがありますが、設定上の考慮事項を個人的にまとめてみました…

インサイドセールスに渡したMQLのフォローアップ状況の可視化していますか？最近、MQLをインサイドセールスが精査（Qualify）し、営業案件化（SQL化）していくことが王道的なパターンになっています…