デマンドジェネレーション（Demand Generation）の役割を担うB2Bマーケターにとって、MQLからSQLへの変換率、コンバージョン率を改善することが重要です。多くのB2Bマーケターは、SQ…
Published 2023-03-31
カテゴリー: リード・マネジメント
Published 2023-03-31
デマンドジェネレーションの鍵 メールマーケの基本 リスト精査って、どうするの？
B2Bでも、沈んでは浮かびあがる、メールマーケティングへの期待。ある時は、メールマーケティングは死んだという話題が出て、ある時は、でも結局メールマーケだよね、となったりします。こちらのブログ”ターゲッ…
Published 2023-03-31
B2Bマーケ・デマンドジェネレーションで考えるべき、リード獲得系施策のROI評価軸とは？
B2Bマーケティングでのデマンドジェネレーション施策の効果測定において、SQL化に貢献した直前のキャンペーンを把握することはとても重要です。例えば、ウェビナーから案件化した、ウェブサイトの問い合わせか…
Published 2023-03-31
Engagement高めのキャンペーンでのリードフォローモデルを考える
インサイドとフィールドセールスでの協業モデルにおけるリードルーティングについて、キャンペーンタイプ別に部分最適化すべきか？ということについて、まとめてみました。大企業向けにEngagementの高いキ…
Published 2023-03-31
どうする？営業がマーケ案件追ってくれない問題
昔、インサイドセールスの管理職が、営業が案件追ってくれないについて、”母親が丹精込めた晩ごはんを息子が食べない”と揶揄する場面に出くわして、ジーンときてしまったことがある筆者です。日本でも、マーケティ…
Published 2023-03-31
受注率系MROIを高める打ち手：失注案件の再ナーチャリングで考慮すべき設計要素とは？
B2Bにおけるデマンド・ジェネレーションにおいて、マーケティングROI（MROI）を改善する為のベタな打ち手として、失注案件への再ナーチャリングがありますが、設定上の考慮事項を個人的にまとめてみました…