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カテゴリー: 営業連携

B2Bマーケ/デマンドジェネレーションに営業経験は必要か?論への考え

Twitter界隈で時折見るコメントとして、B2Bマーケは営業経験が必要論。個人的な立場からすれば、私自身は法人営業を経験後に、B2Bマーケターへジョブチェンジした身なので、この必要論は立場上は都合が…

書籍 “The Thought Leadership Manual”でソートリーダーシップの役割を個人的に整理してみた

B2Bマーケティングの分野で、時折出てくるThought Leaedershipというキーワード。Thought Leadershipとは何か?これを推進する為にどのように取り組むべきか?について、個…

B2Bマーケこそ考えるべき、社内情報発信とは?

B2Bマーケティングの仕事=社外の顧客へのコミュニケーションを通じた顧客の育成ということに間違いはありません。けれども、顧客に対する接点を持つのはマーケティングだけではなく、セールスでもあります。この…

書評 チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」

B2Bマーケターとして、業務連携する営業部門のスタイルについて、そのメソッド、トレンドを把握し、キャッチアップすることはとても大事なことだと感じています。そのような背景から今回は、某Youtuberの…

営業からの雑多なマーケ要望 どう整理するか?

B2Bマーケのあるあるの一つとして、営業からマーケティングに対する様々な要望が舞い込んできます。マーケ部門側も既に計画済みのキャンペーンやタスクでリソースが逼迫している中、雑多な要望に対応しきれないの…