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カテゴリー: マーケティング戦略・戦術

B2Bマーケターへ インサイドセールス依存症になっていないか?

B2Bセールス、マーケティングでのデマンド創出として定着した感のあるDemand Waterfall(デマンドジェネレーションにおける型)、そして、マーケとフィールドセールスでのリード温度差を埋めるイ…

B2Bマーケ・デマンドジェネレーション施策のタイミング最適化に向けた顧客予算周期の理解へ

B2Cでも高額な買い物の場合には、購入・支払いにボーナスを考慮するように、B2B商材においても顧客は年間予算、半期予算という周期を軸に購買検討を行う場合があります。そもそも、B2B製品・サービスを起案…

B2Bマーケ・デマンドセンター組織開発におけるキャリアアスピレーションの活用

毎年の年次評価の項目について、もちろん、各企業の文化、価値観により、パフォーマンス(結果)重視、プロセス評価の比重は異なるでしょう。これらのプロセス、結果の源泉となる個人の能力開発は、年次評価と並行し…

B2Bマーケ・デマンドセンター組織の立ち上げ 何から始める?

最近、B2Bマーケに取り組む企業が増えてきたわけですが、立ち上げ段階で何から始めていますか?できることから、無料でやれることからといった、ややもするとスモールスタート的なアプローチを取りがちな場合、そ…