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B2B Marketing Hack Posts

B2Bマーケ業務・組織のFIT&GAPを捉える為の2つの手法

12月決算の外資系企業でそろそろ次年度計画の時期、そして、日本企業ですと、その後でしょうか。   B2Bマーケティング組織、殊、営業向けのパイプライン創出を担うデマンドジェン機能を担う組織においては、…

B2Bパートナーマーケティングを成功させる最も重要なプロセスとは?

■B2Bでのパートナーマーケティングとは? B2Bに限らず、自社の製品・サービスを直販せず、販売代理店を経由し販売・デリバリーすることがあります。ソフトウェア業界のように、エンドユーザのライセンス管理…

デマンドジェン分野でのデータ分析の重要性を考えてみる

目下、B2Bマーケティングのデマンドジェン分野でのデータ分析に関するワークショップを準備中です。DemandWaterfallの中でも要となる、MQLからSQLのコンバージョン、そして、SQLのWon…

B2Bマーケ・デマジェン分析 ワークショップのご案内

B2Bマーケティング・デマンドジェネレーション分野のデータ分析の基本を理解し、実践できるようになることを目的としたワークショップを開催してみようと思っています。遅くとも7月11日までに、ワークショップ…

MQLからSQLのコンバージョン:案件化しない要因を掘り下げておこう

Demand Generationの役割を担うB2Bマーケターにとって、MQLからSQLへの変換率、コンバージョン率を改善することが重要です。多くのB2Bマーケターは、SQLの件数、金額を部門KGIと…