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B2B Marketing Hack Posts

B2Bマーケだから考えるべき、リード獲得系施策の効果評価軸とは?

B2Bにおけるデマンドジェネレーションの施策レビューにおいて、SQL化した直前のキャンペーン施策の効果測定を行うことは重要です。ですが、リードジェネレーションからリードナーチャーリング、そして、案件化…

ターゲット顧客層の情報チャネルを簡単に知る方法とは?

さて、今回は、ターゲット顧客層への情報チャネルについてです。メディアが多様化する中で、トレンドのメディアにプロモーションの施策を展開してみたくなるわけですが、これは顧客理解に基づくものか、マーケターの…

マーケティング・データベースの質・量を定点観測しよう

B2B事業の段階により、マーケティングデータベースに関わる課題は異なってきます。市場の黎明期、または自社が市場参入した段階では、まずは数を集めることが重要ですし、市場の成熟期では、逆に数が減らないよう…