B2B Marketing Hack Posts

12月決算の外資系企業でそろそろ次年度計画の時期、そして、日本企業ですと、その後でしょうか。   B2Bマーケティング組織、殊、営業向けのパイプライン創出を担うデマンドジェン機能を担う組織においては、…

■B2Bでのパートナーマーケティングとは？ B2Bに限らず、自社の製品・サービスを直販せず、販売代理店を経由し販売・デリバリーすることがあります。ソフトウェア業界のように、エンドユーザのライセンス管理…

昨年から、コトラーのマーケティングマネジメントの読破に向けて、日々、読書、勉強会に取り組んでいますが、目下 Chapter 18. Managing Mass Communications : Adv…

目下、B2Bマーケティングのデマンドジェン分野でのデータ分析に関するワークショップを準備中です。DemandWaterfallの中でも要となる、MQLからSQLのコンバージョン、そして、SQLのWon…

B2Bマーケティング・デマンドジェネレーション分野のデータ分析の基本を理解し、実践できるようになることを目的としたワークショップを開催してみようと思っています。遅くとも7月11日までに、ワークショップ…

Demand Generationの役割を担うB2Bマーケターにとって、MQLからSQLへの変換率、コンバージョン率を改善することが重要です。多くのB2Bマーケターは、SQLの件数、金額を部門KGIと…