Demand Generationの役割を担うB2Bマーケターにとって、MQLからSQLへの変換率、コンバージョン率を改善することが重要です。多くのB2Bマーケターは、SQLの件数、金額を部門KGIと…
Published 2022-01-28
B2B Marketing Hack Posts
Published 2022-01-28
外資系IT・B2Bマーケター向けコーチング”影武者”のご案内
これまで、外資系IT・B2Bマーケターへの転職をご検討中の向けにアドバイザリーを無償で展開してきました。もともと、これらのアドバイザリーを通じて転職された方々向けに転職後のオンボーディング、パフォーマ…
Published 2022-01-28
B2Bマーケ施策のタイミング最適化に向けた顧客予算周期の理解へ
B2Cでも高額な買い物の場合には、購入・支払いにボーナスを考慮するように、B2B商材においても顧客は年間予算、半期予算という周期を軸に購買検討を行う場合があります。そもそも、B2B製品・サービスを起案…
Published 2022-01-28
B2Bマーケに営業経験は必要か？論への考え
Twitter界隈で時折見るコメントとして、B2Bマーケは営業経験が必要論。個人的な立場からすれば、私自身は法人営業を経験後に、B2Bマーケターへジョブチェンジした身なので、この必要論は立場上は都合が…
Published 2022-01-28
B2Bメールマーケの基本 リスト精査って、どうするの？
B2Bでも、沈んでは浮かびあがる、メールマーケティングへの期待。ある時は、メールマーケティングは死んだという話題が出て、ある時は、でも結局メールマーケだよね、となったりします。こちらのブログ”ターゲッ…
Published 2022-01-28
外資系IT・B2Bマーケターへの転職アドバイザリーで聞かれたこと、まとめ
こちらのブログの通り”外資系IT x B2Bマーケターへの転職検討、転職済みの方向けアドバイザリーのご案内”、アドバイザリーについて、２０２１年８月現在で、合計８名の方向けに実施してきました。転職アド…