Skip to content

カテゴリー: マーケティング戦略・戦術

受注率系MROIを高める打ち手:失注案件の再ナーチャリングで考慮すべき設計要素とは?

B2Bにおけるデマンド・ジェネレーションにおいて、マーケティングROI(MROI)を改善する為のベタな打ち手として、失注案件への再ナーチャリングがありますが、設定上の考慮事項を個人的にまとめてみました…

2019年 国内B2Bマーケティング 個人的な展望

2019年に入り、早くも2ヶ月が経過しようとしています。このタイミングで、2019年の日本のB2Bマーケティングに関する展望とは若干の出遅れ感がありますが、個人的な展望感をまとめてみました。果たして、…

整いましたか? マーケ・インサイド・フィールドセールスでの部門間KGI

マーケティン部門のKGIは何ですか?そして、KGIがインサイドセールス、フィールドセールスの活動が関係する場合、その整合性が取れていますか? マーケが創出したMQL、それをSQL化するインサイドセール…