カテゴリー: マーケティング戦略・戦術

B２Bにおけるデマンドジェネレーションの施策レビューにおいて、SQL化した直前のキャンペーン施策の効果測定を行うことは重要です。ですが、リードジェネレーションからリードナーチャーリング、そして、案件化…

B2B事業の段階により、マーケティングデータベースに関わる課題は異なってきます。市場の黎明期、または自社が市場参入した段階では、まずは数を集めることが重要ですし、市場の成熟期では、逆に数が減らないよう…

B2Bマーケティングのプロセスとして、リードのジェネレーション（獲得）とナーチャリング（育成）があります。そして、リード獲得の施策として、米国ではOnline Contents Syndication…

最近、B2Bマーケに取り組む企業が増えてきたわけですが、立ち上げ段階で何から始めていますか？できることから、無料でやれることからといった、ややもするとスモールスタート的なアプローチを取りがちな場合、そ…

期末になると予算が余っていて、使い切れる施策にとにかく回してしまう。そんな経験をしたことがあるBtoBマーケターも少なくないのではないでしょうか。今回はこのBtoBマーケあるある「余り予算・短期施策偏…

年間計画の立案時期ですね。マーケティングの世界では俯瞰志向が重要だとされていますが、今回は、会社全体のパイプライン・売上を製品別に見る、ResultDrivenなマーケティング施策の立案アプローチに利…