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カテゴリー: マーケティング戦略・戦術

BtoBマーケあるある「余り予算・短期施策偏重」問題への対策は?

期末になると予算が余っていて、使い切れる施策にとにかく回してしまう。そんな経験をしたことがあるBtoBマーケターも少なくないのではないでしょうか。今回はこのBtoBマーケあるある「余り予算・短期施策偏…

販売代理店のデジマの定期チェックをやってみよう

決算月が12月であることが多い外資系企業のマーケターの方々においては、来年度の計画立案の時期ではないでしょうか。併せて、1年の振り返りもするのですが、販売代理店との協調マーケティングに関して、こんな視…

Time to Marketを意識した市場投入を成功させるには? 

マーケティング戦略の実行で、重要な要素のひとつであるTime to Marketというキーワード。今回はTime to Marketがなぜ重要か、そして、市場投入からアーリーアダプター獲得までのスルー…

受注率系MROIを高める打ち手:失注案件の再ナーチャリングで考慮すべき設計要素とは?

B2Bにおけるデマンド・ジェネレーションにおいて、マーケティングROI(MROI)を改善する為のベタな打ち手として、失注案件への再ナーチャリングがありますが、設定上の考慮事項を個人的にまとめてみました…