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カテゴリー: マーケティング戦略・戦術

B2Bマーケターへ インサイドセールス依存症になっていないか?

B2Bセールス、マーケティングでのデマンド創出として定着した感のあるDemand Waterfall、そして、マーケとフィールドセールスでのリード温度差を埋めるインサイドセールスのモデルですが、B2B…

B2Bマーケだから考えるべき、リード獲得系施策のROI評価軸とは?

B2Bマーケティングでのデマンドジェネレーション施策の効果測定において、SQL化に貢献した直前のキャンペーンを把握することはとても重要です。例えば、ウェビナーから案件化した、ウェブサイトの問い合わせか…

マーケティング・データベースの質・量を定点観測しよう

B2B事業の段階により、マーケティングデータベースに関わる課題は異なってきます。市場の黎明期、または自社が市場参入した段階では、まずは数を集めることが重要ですし、市場の成熟期では、逆に数が減らないよう…

B2Bマーケ組織の立ち上げ 何から始める?

最近、B2Bマーケに取り組む企業が増えてきたわけですが、立ち上げ段階で何から始めていますか?できることから、無料でやれることからといった、ややもするとスモールスタート的なアプローチを取りがちな場合、そ…

BtoBマーケあるある「余り予算・短期施策偏重」問題への対策は?

期末になると予算が余っていて、使い切れる施策にとにかく回してしまう。そんな経験をしたことがあるBtoBマーケターも少なくないのではないでしょうか。今回はこのBtoBマーケあるある「余り予算・短期施策偏…