個人的な経験上、B2Bマーケティングのデマンド・ジェネレーション施策の中で、MROIの観点で最重要なのがセミナー(いまですと、ウェビナー)です。特に、複雑な製品・サービスを展開する企業の場合、競合企業…
Published 2023-03-31
外資系IT・ハイテク企業のB2Bマーケ・ヘッドとしての業務経験を元に、B2Bマーケティング、BtoBマーケティング分野、デマンドジェネレーション分野でのハック、ナレッジ、ティップスを共有します。
個人的な経験上、B2Bマーケティングのデマンド・ジェネレーション施策の中で、MROIの観点で最重要なのがセミナー(いまですと、ウェビナー)です。特に、複雑な製品・サービスを展開する企業の場合、競合企業…
最近、また注目を集めるようになった、メールマーケティング。メルマガの登録者数を増やすために、リードの源泉となる大規模な展示会に出る、外部セミナー、ウェブキャンペーンに投資するのは王道ですが、意外に見落…
COVID19の影響により、マーケティング、営業の活動の場が完全にオンラインに切り替わる中、マーケティング施策において、デジタル・コンテンツのデリバリー力がより問われる環境になったのではないでしょうか…
日本では2月中旬から拡大しているCOVID-19の影響によって、マーケティングと営業活動が完全にバーチャルな世界へと移りました。訪問、面談による営業がオンラインに切り替わり、展示会が中止となりウェビナ…
決算月が12月であることが多い外資系企業のマーケターの方々においては、来年度の計画立案の時期ではないでしょうか。併せて、1年の振り返りもするのですが、販売代理店との協調マーケティングに関して、こんな視…
B2Bマーケティング(デマンドジェネレーション)のコンテンツ・マーケティング施策で避けて通れないのが導入事例です。例えば、市場サイクルの変化が激しいIT業界では、他社の動向を強く気にする日本の顧客にと…