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B2B Marketing Hack Posts

営業からの雑多なマーケ要望 どう整理するか?

B2Bマーケのあるあるの一つとして、営業からマーケティングに対する様々な要望が舞い込んできます。マーケ部門側も既に計画済みのキャンペーンやタスクでリソースが逼迫している中、雑多な要望に対応しきれないの…

【番外・出張飯】常夏シンガポールのスタミナ食 肉骨茶

今回は、シンガポールに出張にお越しの際(別にプライベート旅行でもいいですが)、是非、お試し頂きたいリーズナブルな食事のご紹介です。 ■胡椒の効いた、塩ラーメンのスープ的な肉骨茶 肉骨茶と漢字で読むとな…

アカウントベースマーケティングの第一関門 リード少ない問題への対応策は?

営業が追いかけるSQL(Sales Qualified Lead =パイプライン)の比率を上げる為、営業が注力するアカウントにフォーカスするマーケティング・アプローチとしてAccount Based …

大規模マーケティング・イベント直後にやっておくべき社内アンケートとは?

展示会への出展、年次イベントといった大規模なマーケティング施策では、営業やプリセールス部門からの協力が必要不可欠になります。ですが、イベントが終わった瞬間も、実はマーケティング部門のクライマックスであ…

B2Bマーケで確実にリード獲得単価を引き下げる手段とは?

さて、今回はリードを効率的に獲得・収集する方法について、です。展示会出展、自社ウェブ、外部セミナーなどリードを獲得する方法はいくつかありますが、意外と忘れがちなのが自社内の眠れるリードです。社内に眠れ…