カテゴリー: 組織運営

最近、B2Bマーケに取り組む企業が増えてきたわけですが、立ち上げ段階で何から始めていますか？できることから、無料でやれることからといった、ややもするとスモールスタート的なアプローチを取りがちな場合、そ…

個人的な経験ですが、一般的に企業のSNSアカウントを自社で運用する場合、広報・PR担当が担当しますね。ですが、SNSは新人マーケターにやってもらってはどうでしょうか？という考えをまとめてみました。その…

BtoBマーケティング・ヘッドとして転職した時、最初にやったことは何か？それは、マーケティング組織のバリューチェーンとメンバーのオーナーシップのマッピング、さらに、メンバーのSkill・Willの整理…

昔、インサイドセールスの管理職が、営業が案件追ってくれないについて、”母親が丹精込めた晩ごはんを息子が食べない”と揶揄する場面に出くわして、ジーンときてしまったことがある筆者です。日本でも、マーケティ…

B2Bマーケテイング部門の長として、ずっしりくる課題、それは組織開発どうするか、です。組織開発って、長期的にみれば、数年スパンなので、短期的な成果を求められる会社では後回しになりやすい、そして、外から…

B2Bマーケティングの組織運営を担う立場になると、まず悩むのが組織、人材の育成ではないでしょうか。欧米と比較して、日本のB2Bマーケティング組織は５年から１０年遅れていると言われていますし、更に言えば…