Skip to content

カテゴリー: 組織運営

B2Bマーケ組織の立ち上げ 何から始める?

最近、B2Bマーケに取り組む企業が増えてきたわけですが、立ち上げ段階で何から始めていますか?できることから、無料でやれることからといった、ややもするとスモールスタート的なアプローチを取りがちな場合、そ…

新人マーケターこそ、SNS企業アカウントを運用してみるべき理由とは?

個人的な経験ですが、一般的に企業のSNSアカウントを自社で運用する場合、広報・PR担当が担当しますね。ですが、SNSは新人マーケターにやってもらってはどうでしょうか?という考えをまとめてみました。その…

BtoBマーケ組織の戦闘能力 どうのように把握する?

BtoBマーケティング・ヘッドとして転職した時、最初にやったことは何か?それは、マーケティング組織のバリューチェーンとメンバーのオーナーシップのマッピング、さらに、メンバーのSkill・Willの整理…

どうする?営業がマーケ案件追ってくれない問題

昔、インサイドセールスの管理職が、営業が案件追ってくれないについて、”母親が丹精込めた晩ごはんを息子が食べない”と揶揄する場面に出くわして、ジーンときてしまったことがある筆者です。日本でも、マーケティ…

自己学習する組織をどのように構築するか?

B2Bマーケテイング部門の長として、ずっしりくる課題、それは組織開発どうするか、です。組織開発って、長期的にみれば、数年スパンなので、短期的な成果を求められる会社では後回しになりやすい、そして、外から…

B2Bマーケ・メンバーの育成 最も重視すべき能力とは?

B2Bマーケティングの組織運営を担う立場になると、まず悩むのが組織、人材の育成ではないでしょうか。欧米と比較して、日本のB2Bマーケティング組織は5年から10年遅れていると言われていますし、更に言えば…