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B2Bマーケター界隈の会話で姿を現す現場の課題の１つとして、施策のサイロ化、分断といった点が挙げられます。 こういった症状の根本原因の１つとして、施策、キャンペーン、プログラムという概念、考え方の粒度…

GartnerがB2Bでの購買活動に関して、”The buying journey is not linear”（購買ジャーニーは単線的ではない）と表現しています。そして、顧客の検討を促進する、顧客自…

以前、Twitterでも共有したことかもしれませんが、例えば、外資IT企業のウェブページにいくと、Learning Center、Learnといったタブが用意されていることがあります。   これらのペ…

先日、Twitter上で、Demand Generationに関わるB2Bマーケターにアンケート（結果はこちら）を取ってみました。アンケートは、前から気になっていた部門のKGIについて、Demand …

市場、テクノロジー環境の変化を想定して、日々、組織的な学習を継続していく必要があるわけですが、世の中を見渡すと、Sales Enablementというワードも頻繁に見るようになった一方で、少数メンバー…

目下、B2Bマーケティングのデマンドジェン分野でのデータ分析に関するワークショップを準備中です。DemandWaterfallの中でも要となる、MQLからSQLのコンバージョン、そして、SQLのWon…