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B2B Marketing Hack Posts

デマンドジェネレーションの要 最適なセミナー開催日とは?

B2Bでのデマンド・ジェネレーション施策において、日本ではセミナーの重要性は高い状態にあると感じます。欧米では地理的に顧客が分散する為にウェブ型セミナーが主流になっています。一方で、日本ではIT業界で…

ABMに必須?インサイドセールスのナーチャリング

ABM(アカウントベース・マーケティング)に取り組む場合に併せて考えておきたいのはインサイドセールスの型です。インバウンドのみをこなす単発リードフォロー型、それとも、アウトバウンドもがっちりやってもら…

インサイドセールスでより深いリード・プロファイリングへ

この数年、B2BマーケティングではMA(マーケティング・オーテメーション)の導入ブームでした。そして、MAでリード量産ができるようになり、次に誰にリード・クオリティケーション(精査)を量的に対応させる…

セミナーから新規案件がうまれない2つの原因と対策

複雑で大規模な商材を扱うB2Bの場合、デマンドジェネレーション(案件創出)の打ち手として、セミナーは最重要な施策です。一方で、セミナーは結構盛り上がったが、営業の参加者フォローを経ても、営業による案件…

マーケティング業務でのアセット管理の現状はどうですか?

ビジネスパーソンが「探し物」に費やす時間は年間何時間でしょうか?(正解は大塚商会のコラムで確認頂けます)。昨今、コンテンツ・マーケティングが盛り上げりを見せています。必然的にマーケ担当者はより多くのコ…

パブリックリレーションズ入門書 オススメ3冊

私個人はパブリックリレーションズは専門ではありませんが、PR業務を兼任しています。海外のPR部門と国内のPRエージェンシーとともに回す外資系でよくある体制です。前職でもPR業務を横目に見ていましたが、…