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カテゴリー: 未分類

Self Educating buyer の育成にまで取り組む企業こそ、リーダー企業という話

以前、Twitterでも共有したことかもしれませんが、例えば、外資IT企業のウェブページにいくと、Learning Center、Learnといったタブが用意されていることがあります。   これらのペ…

マーケティング組織内での学習機会・意欲を推進する2つの方法

市場、テクノロジー環境の変化を想定して、日々、組織的な学習を継続していく必要があるわけですが、世の中を見渡すと、Sales Enablementというワードも頻繁に見るようになった一方で、少数メンバー…

B2Bマーケ・デマンドジェネレーション分析 ワークショップのご案内

B2Bマーケティング・デマンドジェネレーション分野のデータ分析の基本を理解し、実践できるようになることを目的としたワークショップを開催してみようと思っています。遅くとも2022年7月11日までに、ワー…

デマンドジェネレーション分野でのデータ分析の重要性を考えてみる

目下、B2Bマーケティングのデマンドジェン分野でのデータ分析に関するワークショップを準備中です。DemandWaterfallの中でも要となる、MQLからSQLのコンバージョン、そして、SQLのWon…

B2Bパートナーマーケティングを成功させる最も重要なプロセスとは?

■B2Bでのパートナーマーケティングとは? B2Bに限らず、自社の製品・サービスを直販せず、販売代理店を経由し販売・デリバリーすることがあります。ソフトウェア業界のように、エンドユーザのライセンス管理…

B2Bマーケ・デマジェン組織の部門KGIと個人キャリアの二面性について考えてしまったこと

先日、Twitter上で、Demand Generationに関わるB2Bマーケターにアンケート(結果はこちら)を取ってみました。アンケートは、前から気になっていた部門のKGIについて、Demand …