私自身、直近で異なる業界への転職を経験しました。転職先には知り合いもおらず、組織分野や力関係も分からない、ビジネスモデルも未経験で、統括する組織の規模も大きくなりました。流石に、これまでの経験、手法だ…
Published 2021-08-03
カテゴリー: 書評
Published 2021-08-03
書評 チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」
B2Bマーケターとして、業務連携する営業部門のスタイルについて、そのメソッド、トレンドを把握し、キャッチアップすることはとても大事なことだと感じています。そのような背景から今回は、某Youtuberの…
Published 2021-08-03
KPIどうする？/ 『マーケティングのKPI 「売れる仕組みの新評価軸」』（書評）
B2Bマーケティングでも、最近は話にあがることが多くなったKPI、KGI。2012年頃に米国のB2Bマーケティング分野のリサーチ・アドバイザリーであるSirius Decision社がDemand W…
Published 2021-08-03
ウェブマどうする？ / BtoBウェブマーケティングの新しい教科書（書評）
ウェブ関連のマーケティング書籍は種類も多いです。しかし、B2Cの手法をそのままB2Bに応用できない場合もあります。且つ、現実にはB2B特化のウェブマーケティング書籍はかなり限定されます。昨今のMAブー…