カテゴリー: キャンペーン設計・実行

インサイドとフィールドセールスでの協業モデルにおけるリードルーティングについて、キャンペーンタイプ別に部分最適化すべきか？ということについて、まとめてみました。大企業向けにEngagementの高いキ…

スタートアップ企業でのB2Bマーケティング施策で、未だに人気の高いのが展示会出展ですね。理由は、ある意味、リードを大人買いできる場だからです。または、リード母数は要らないけど、とにかく、自社の初期ユー…

期末になると予算が余っていて、使い切れる施策にとにかく回してしまう。そんな経験をしたことがあるBtoBマーケターも少なくないのではないでしょうか。今回はこのBtoBマーケあるある「余り予算・短期施策偏…

BtoBマーケティングの管理職と話をすると、時折、組織運営の課題として話に上がるのが、マーケメンバーがTacticsFirst（施策起点の志向）であることです。BoBマーケティングの仕事の多くは、キャ…

年間計画の立案時期ですね。マーケティングの世界では俯瞰志向が重要だとされていますが、今回は、会社全体のパイプライン・売上を製品別に見る、ResultDrivenなマーケティング施策の立案アプローチに利…

マーケターであれば、誰でもアンケートを設計した経験はあるのではないでしょうか？ですが、意外に1からアンケートを策定することはあまりなく、過去のアンケートの使いまわしでやっつけ対応になることが多いのでは…