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カテゴリー: アカウントベースド・マーケティング

デマンドジェネレーション BANT重視のリード精査での盲点とは?

2019年が日本でのインサイドセールスの元年だったわけで、BANTベースでのリード精査がすっかり定着してきているわけですが、今回はその盲点について、個人的な考えをまとめてみました。特に、ABM(アカウ…