カテゴリー: インサイドセールス

B2Bにおけるデマンド・ジェネレーションにおいて、マーケティングROI（MROI）を改善する為のベタな打ち手として、失注案件への再ナーチャリングがありますが、設定上の考慮事項を個人的にまとめてみました…

さて、今週はInside Sales Conference も開催され、どうやら、日本的には今年がインサイドセールスの元年の雰囲気がありますね。B2B向けにインサイドセールス支援を提供するベンダーの方…

インサイドセールスに渡したMQLのフォローアップ状況の可視化していますか？最近、MQLをインサイドセールスが精査（Qualify）し、営業案件化（SQL化）していくことが王道的なパターンになっています…