カテゴリー: インサイドセールス

Demand Generationの役割を担うB2Bマーケターにとって、MQLからSQLへの変換率、コンバージョン率を改善することが重要です。多くのB2Bマーケターは、SQLの件数、金額を部門KGIと…

B2Bセールス、マーケティングでのデマンド創出として定着した感のあるDemand Waterfall、そして、マーケとフィールドセールスでのリード温度差を埋めるインサイドセールスのモデルですが、B2B…

インサイドとフィールドセールスでの協業モデルにおけるリードルーティングについて、キャンペーンタイプ別に部分最適化すべきか？ということについて、まとめてみました。大企業向けにEngagementの高いキ…

2019年が日本でのインサイドセールスの元年だったわけで、BANTベースでのリード精査がすっかり定着してきているわけですが、今回はその盲点について、個人的な考えをまとめてみました。特に、ABM（アカウ…

昔、インサイドセールスの管理職が、営業が案件追ってくれないについて、”母親が丹精込めた晩ごはんを息子が食べない”と揶揄する場面に出くわして、ジーンときてしまったことがある筆者です。日本でも、マーケティ…

前職でフィールドサールス協業型インサイドセールスを立ち上げる際に、フィールドセールスの部門長はみんな大賛成、どんどんパイプライン創出してください、なのですが、フィールドセールス担当のレベル、すなわち、…