B2Bセールス、マーケティングでのデマンド創出として定着した感のあるDemand Waterfall(デマンドジェネレーションにおける型)、そして、マーケとフィールドセールスでのリード温度差を埋めるイ…
Published 2023-09-29
外資系IT・ハイテク企業のB2Bマーケ・ヘッドとしての業務経験を元に、B2Bマーケティング、BtoBマーケティング分野、デマンドジェネレーション分野でのハック、ナレッジ、ティップスを共有します。
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インサイドとフィールドセールスでの協業モデルにおけるリードルーティングについて、キャンペーンタイプ別に部分最適化すべきか?ということについて、まとめてみました。大企業向けにEngagementの高いキ…
2019年が日本でのインサイドセールスの元年だったわけで、BANTベースでのリード精査がすっかり定着してきているわけですが、今回はその盲点について、個人的な考えをまとめてみました。特に、ABM(アカウ…
昔、インサイドセールスの管理職が、営業が案件追ってくれないについて、”母親が丹精込めた晩ごはんを息子が食べない”と揶揄する場面に出くわして、ジーンときてしまったことがある筆者です。日本でも、マーケティ…
前職でフィールドサールス協業型インサイドセールスを立ち上げる際に、フィールドセールスの部門長はみんな大賛成、どんどんパイプライン創出してください、なのですが、フィールドセールス担当のレベル、すなわち、…
B2Bにおけるデマンド・ジェネレーションにおいて、マーケティングROI(MROI)を改善する為のベタな打ち手として、失注案件への再ナーチャリングがありますが、設定上の考慮事項を個人的にまとめてみました…