カテゴリー: インサイドセールス

B2Bセールス、マーケティングでのデマンド創出として定着した感のあるDemand Waterfall（デマンドジェネレーションにおける型）、そして、マーケとフィールドセールスでのリード温度差を埋めるイ…

昔、インサイドセールスの管理職が、営業が案件追ってくれない事象について、”母親が丹精込めた晩ごはんを息子が食べない”と揶揄する場面に出くわして、ジーンときてしまったことがある筆者です。日本でも、マーケ…

前職でフィールドサールス協業型インサイドセールスを立ち上げる際に、フィールドセールスの部門長はみんな大賛成、どんどんパイプライン創出してください、なのですが、フィールドセールス担当のレベル、すなわち、…

B2Bにおけるデマンド・ジェネレーションにおいて、マーケティングROI（MROI）を改善する為のベタな打ち手として、失注案件への再ナーチャリングがありますが、設定上の考慮事項を個人的にまとめてみました…

さて、今週はInside Sales Conference も開催され、どうやら、日本的には今年がインサイドセールスの元年の雰囲気がありますね。B2B向けにインサイドセールス支援を提供するベンダーの方…

インサイドセールスに渡したMQLのフォローアップ状況の可視化していますか？最近、MQLをインサイドセールスが精査（Qualify）し、営業案件化（SQL化）していくことが王道的なパターンになっています…